Что такое промоакции и для чего они нужны

Многие компании, стремящиеся продвинуть свой продукт на рынке услуг и товаров, с успехом используют такой инструмент, как промо-акция — мероприятие по привлечению внимания к услуге или товару, способствующее стимуляции сбыта. Промо акции в Украине проводятся в виде:

• Презентации, визуального знакомства с продукцией фирмы, наглядной демонстрации принципов работы;
• Тестирования;
• Дегустации;
• Раздачи бесплатных образцов продукции;
• Обмена начатой упаковки на целую;
• Распространения флаеров и листовок;
• Проведения консультаций в точках продаж;
• Продвижения неходового продукта с популярным товаром.

Задачи промо-акции

Промо-акция — относительно недорогой и легкодоступный способ раскрутки любого коммерческого продукта. В перечень задач этого маркетингового инструмента входит:

• Широкое информирование о выпускаемом продукте;
• Напоминание о товаре или услуге;
• Презентация акционных условий реализации;
• Привлечение внимания, создание позитивного отношения;
• Склонение к покупке.

Как организовать проведение промо-акции

Качественно решить все вопросы по проведению промо можно, обратившись в рекламное агентство «Соната», имеющее огромный опыт проведения разнообразных БТЛ-мероприятий. Если же проект реализуется собственными силами, следует придерживаться такого порядка:

1. Формирование плана — выбор места, кастинг промоутеров, работа над макетом рекламных материалов, печать тиража буклетов и листовок, изготовление сувениров, образцов продукции. Составление ориентировочной сметы.

2. Определение целевой аудитории, проведение опроса на предмет информированности потребительской аудитории о продвигаемом продукте: чего люди не знают о товаре или услуге, каких качеств им не хватает.

3. Уяснив интересы аудитории, следует сосредоточиться на этом направлении.

4. Подготовка: пошив яркой униформы для промоутеров, изготовление стендов и декораций, печать POS-материалов.

5. Для проведения дегустаций или бесплатной раздачи образцов нужно позаботиться о достаточном количестве продуктов, иначе съестное может закончиться посреди мероприятия.

6. В качестве места для проведения лучше выбирать ТРЦ, площади перед гипермаркетами, пешеходные зоны с интенсивным движением.

7. Инструктаж промоутеров, репетиция мероприятия, отработка специальных приёмов взаимодействия с аудиторией.

8. Накануне мероприятия нужно завезти на место всё необходимое, смонтировать сцену, установить декорации, стенды, украсить зал или площадку. Контролировать промоутеров следует лично или с помощью супервайзера.