Контент, который продает: что публиковать риелтору в Instagram и Telegram

Социальные сети давно стали неотъемлемой частью работы представителей многих профессий – и сфера недвижимости не исключение. Потенциальные покупатели и арендаторы все чаще ищут информацию о недвижимости именно в Instagram и Telegram, где контент воспринимается ближе и эмоциональнее. Умело выстроенная коммуникация в соцсетях может стать не просто дополнительным каналом продаж, а ключевым инструментом привлечения клиентов. И специализированная CRM система Plektan поможет оптимизировать выгрузку объявлений на рекламные площадки, чтобы освободить достаточно времени для продвижения в социальных сетях.

Контент, который действительно работает

Личный блог – это возможность оставаться в поле зрения подписчиков, демонстрировать экспертность и формировать доверие. А именно это – основа будущих успешных сделок, поэтому повышение узнаваемости и привлечение «теплой» аудитории в долгосрочной перспективе окупится сполна. Но важно не просто публиковать информацию о доступных предложениях, а задействовать и другие формы контента:

• объекты с историей – дать потенциальному покупателю возможность представить свою жизнь в конкретном доме или квартире;
• экспертные советы – о том, как выбрать жилье, на что обращать внимание при сделке, какие документы проверять;
• бэкстейдж – как проходит день риэлтора, какие бывают курьезы на показах, как происходит подбор недвижимости.

Стоит регулярно публиковать отзывы и рассматривать успешные кейсы, чтобы новые клиенты понимали за что они платят – тогда не будет и вопросов про размер комиссии. Не лишним будет делиться аналитикой рынка, чтобы понять текущий уровень цен и узнать об актуальных типах недвижимости.

Полезные советы для ведения социальных сетей

Каждая площадка требует своего подхода. В Instagram важен визуал и подача, в Telegram – польза и лаконичность, на обеих площадках – регулярность. И в идеале они должны дополнять друг друга:

• Instagram – качественные фото, reels, stories, гайды по районам или типам квартир;
• Telegram – экспертный блог, публикация новостей, подборки объектов с кратким описанием, аналитика.

Важно использовать подробный контент план, с помощью которого не составит труда подготовить публикации на ближайшую неделю. Обязательно активно взаимодействовать с аудиторией – отвечать на комментарии, задавать вопросы, поддерживать диалог. И с каждым месяцем количество подписчиков будет активно расти, как и число успешных сделок.